1. 不管做哪一行，一旦确定了自己的产品方向及行业，除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。
　　2. 对工作，要抛弃一种观点，即工作是为老板做的，其实所有的工作都是为自己而做的，也就是说，不管工作多苦多累，最终收获的还是自己。
　　八、开办工厂

　　有了这个想法，其实是有点犹豫的，毕竟自己从来没有弄过工厂，而且去哪里找那么多资金啊？ 但是当时被极其热销的市场行情冲昏了头，有了这个想法之后，我就和合作伙伴B一起商量这个事情，后来决定慎重一点，先去考察一下国内其他工厂再说，我觉得也有道理，于是B就踏上了考察征程，去看机器，看设备，看其他供应商的生产情况，我这边继续联系客户，尽量稳住客户，当时有意向的客户将近有10多个，而且很多客户要求我提供一年的供货保证书，也就是说他们都是下一年的订单，

　　经过了B将近2个月的考察，回来之后我们合计算了一笔账，进行了成本分析，觉得开厂方案是可行的，但是需要更多的资金，我当时有一点积蓄，但是也是不够的，B当时说也可以去凑钱一起合伙入股，但是还是不够啊，怎么办呢？ 后来我们就想找一些其他朋友来投资入股，一起办厂，当时觉得这个主意很聪明，但是却犯了合伙的大忌：不熟悉的人不能合伙创业。 也为以后的失败埋下了伏笔。直到最后，我们一共4个人合伙投资这个工厂，也签了合伙协议，办厂初期几个人都其乐融融，关系融洽，干劲十足，总觉得很快就可以发财，整天都做着白日梦。

　　后来工厂成立之后不到半年的时间，工厂内部就出现了问题，

　　1. 机器设备性能很差，不能正常生产，直接打击了工厂原计划的正常运行之后的订单交货期。成为工厂失败的主要原因。之后将近半年时间，我们几个合伙人的精力都被耗在这个问题上面。

　　2. 几个合伙人之间的沟通出现了问题，之间互相猜疑占了主要部分。主要精力没有放在如何搞好工厂，整天都在想办法如何保护自己的利益。唉，典型的中国人的心理。我算是真真实实体会到了，真的让人心力交瘁。

　　3. 原料采购也出现了差错，原先谈好的采购价格提高了，影响了产品的销售价格。也就部分地影响了一些客户的采购意向。

　　4. 没有确定一个良好的出资计划，致使中间部分资金不到位，影响工厂进度。

　　之间经历的很多事情就不细谈了，让人心酸，也让人感到有点揭伤疤的痛楚。为这个工厂，我付出了很多，时间，金钱，机会，最致命的是，还有信心，，，，，

　　这个工厂不到一年，就关闭了，投资的几个合伙人血本无归。而我也从此不但一贫如洗，还背上了高债。只是觉得很对不起我LP，本来想让她和我有更好的日子过，没料想，让她跟着我一起受苦，内疚得很，，， 其实我自己吃多少苦我都无所谓，我不能看她受苦，受委屈，希望她能原谅我，，，，，

　　给新人的建议，

　　1. 没有足够的资金，足够的经验，和其他必要条件不要擅自办工厂。有时候，梦想仅靠热情是远远不够的。

　　2. 对于合伙创业，一定要非常慎重，合伙人的选择基本上决定了项目成功或者失败的50%。

　　3. 不管什么时候，都要学会理性思考。

　　九、颠沛流离

　　工厂失败了之后，其实也反省过自己，后来也和B继续了2个多月的SOHO，但是收效甚微，关键问题是那个时候维持SOHO还是需要一定的资金的，尽管不多，还有没有确定自己的产品体系，那时已经被工厂的失败操作蒙上了心理阴影，而且很难一下子走出心理上的低潮，所以尽管是SOHO，实际上根本没有全心去付出去做，B也看出了我的心思不大，后来我就说散伙吧，他也只好同意，就这样，我又一次成为自由人，休息在家，茶饭不思，后来夫人说，不行就重新去工作吧，我也同意，又一次成为就业大军中的一员，

　　忘记提了，我和那个供应商之间的合作从我办工厂之后就自动解除了，他也知道我是一个不安分的家伙，所以好聚好散，我也答应他，不会动的用他客户资料，我说到做到。

　　重新去找工作，对我来说，并不陌生，毕竟我也是找过很多次工作的人了，做好了简历，网上投简历，很快就有很多工厂和我联系，我先去了一家市中心的外贸公司，待遇一般，我也不强求，但是工作不到一个月，我发现了老板竟然是一个智商和情商双低的女人，太恐怖了，整天不知道在干些什么，晕死，做了一个月，我就撤退了，做这个决定我到今天并不觉得后悔。因为我无法仔细描述这个女人的低级举动和言行，而且我非常诧异这样的人怎么能做老板啊？

　　出来后不久就有一个外地的工厂联系到我，老板很坦诚，说他一直做内贸，外贸刚刚开始，想找一个有经验的人来帮他开拓外贸市场，给我的待遇还不错，当时犹豫了一下，就过去了，其实答应他之前也去过工厂看过，工厂属于中小规模，各方面都不健全，老板一把手，老板娘管财务，小舅子管采购，还有一个兄弟管生产，总之典型的家族制，去了之后，我也踏踏实实地和老板进行产品分析，以及以后的销售模式和市场开发途径，老板当时也是全力支持我的，叫我出方案给他，然后他来批，当时我花了将近一个星期的时间，给他出了有关外贸的管理方案，工作开展思路，产品体系确认，销售途径建议等，他看了也很高兴，但是后来我们的分歧就出现在销售平台上，我当时说，如果前期想有外贸订单，至少要确定一个B2B 平台，这是最基本的，最差的也要阿里巴巴的，另外还要计划参展的，那么这样一算，前期投入的开展资金就有差不多16万多，他有点退缩了，毕竟以前做内销是不需要投入这么多钱的，而且，投入了16万，也不见得就有很好的效果，这个我和他分析过了的，我给了他一个月的时间，结果还是没有一个确定的答复，我沉不住气了，和他谈，说不好意思，没有任何的前期投入，我是没有能力帮你开展市场的，我选择离开，

　　其实这个决定，我是考虑欠周全的，老板还是非常信任我，看重我的，虽然工厂暂时不会投入那么多，但是我应该是分时间，分阶段建议他去分期投入的，一次就投入这么多，他是有点心痛的，这个是我的错，

　　十、彷惶失措

　　从那家工厂出来以后，已经是2007年11月了，那个时候自己稍微收拾了一点点自信，感觉天无绝人之路，一切总归会好起来的，回来了继续找工作，（其实那个时候我的心态已经需要调整了，后面再来分析我的错误的心态，）工作继续找，工作好找，但是好工作不好找，不久我又找到了一家工厂，这家工厂算是一个中等规模的工厂，外贸已经做了有几年了，就是缺乏一套完善的管理体制，老板是一个暴发户，不过也有头脑，就是过分自负，刚愎自用，普天之下，唯他是才，工作中也是一言堂，制度也是摆设的，但是让我没想到的是，老板在对待女人方面，让我大失所望，他的一个情人是负责公司外贸的，而且不在公司上班，却遥控着公司的整体操作，真是叹服！！我借口待遇问题，工作半年不到，又一次离开，也就是08年5月中，这次决定我认为是正确的，但是我的错误在于没有做好事先调查，盲目接招，像一个无头苍蝇一样。

　　从这个工厂出来后，我就更加谨慎，生怕再一次找到这样的公司里，浪费时间，期间我也拒绝了很多工厂的邀请，就这样，日复一日，在寻觅着合适的工作，就这样浪费着已年老的青春，

　　对于找工作，我已经有点疲惫，尤其是遭遇了外贸寒冬的2008，更是让我觉得自己的前途是多么的飘渺和茫然，

　　尽管我把自己经过在简历中进行了修饰，把自己做soho，办工厂这些都去掉，很多公司也在拒绝我这样的人，原因如下，

　　1.  我的年龄已经不小了，对于年轻人来说，我缺乏冲劲和足够的工作热情。 --  说的很对

　　2.  我的高资历，不会成为公司的财富，可能会成为公司的负担。--  顾虑太多，公司自信心不足

　　3.  工作了这么多年仍然还要找工作，我的能力体现在哪里呢？ --   一语中的

　　4.  担心我是老油条，不易管理，担心飞单。 --  顾虑太多，公司自信心不足

　　5.  同样录用年轻人，用工成本要低一点。 -- 非常正确

　　经历了这么多年，我对自己的缺点也做了如下分析，

　　1.  自己确实获得了很多经验，包括工作，创业，这些经验确实是一种财富。但是虚拟的财富如果转化不成现实的财富，那是没有任何意义的，所以这些经验不能成为自负自大的资本。做业务是用数字说话的，没有任何业绩数字，一切都是空谈。

　　2.  自己做事太感性，缺乏理性，这是一个非常严重的缺点。

　　3.  自己的心态不正确，心太急，太浮躁，无法长远踏实做事。

　　4.  做事老是喜欢找理由，总是喜欢为自己辩解，有一句话说的好，不为失败找借口，只为成功找方法。

　　5.  出了问题总喜欢把问题归结于外部环境等因素，不能正视自己的缺点和错误。

　　十一、给新人的几点建议

　　1. 不管做哪一行，一旦确定了自己的产品方向及行业，除非万不得已，不要轻易更换，在一个行业积累3年以上，一定会有所收获的，如果在3年之内，每1年换一个行业，我相信你将一事无成。

　　2. 对工作，要抛弃一种观点，即工作是为老板做的，其实所有的工作都是为自己而做的，也就是说，不管工作多苦多累，最终收获的还是自己。

　　3. 尽早地做好职业规划，不要盲目跳槽，尤其是外贸业务这个行业。盲目的跳槽将会让你陷入职场的空白，毕竟外贸这个圈子是不大的，如果你跳来跳去，即使你在简历上不写，也许会有认识你的人，或者熟人给你点破的。除非你跨地区去发展。

　　4.  做业务较量的是一种心态，真正成熟的老外贸是那种理智型的人，韧劲十足的人，心态平和的人，不骄不燥的人，不轻言放弃而坚持到最后的人。

　　5.  其实外销和内销思路上都是一样的，只是套路和程序有差别而已，建议有空的话，可以看看内销的一些营销思路，可以让你在外销谈判上受益不少。

　　6.  广交朋友，扩展人脉。

　　7.  外贸不是单纯的外语能力，外贸流程那么简单，更重要的是学习一种思维，一种与人斗智的思维方法。

　　8.  与客户在交流，沟通时，学会换位思考。